在這次北京國際車展中，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個奇特現(xiàn)象：國內顧客、業(yè)界人士大多在國外名車、概念車面前駐足。而來自世界各地的國外客戶就大不同了，他們大都有備而來，有針對性地光顧國內自主品牌展臺，或鉆在車底下、或坐進駕駛室，仔細詢問、詳細觀察。就是在酷暑難耐的館外，也沒有擋住他們參觀的熱情。 　　為此， 長城汽車國貿部專門派出了人員進行接待洽談。在9—14日短短5天內，館外的長城汽車展位就接待來自于世界五大洲了20余家國外客商，像巴拉圭RECORD公司、尼日利亞的NIPPON AUTO公司、以色列的三菱汽車經銷商、ZeEhaO公司、烏克蘭的法國雷諾經銷商、瓦努阿圖的韓國起亞經銷、俄羅斯的德國大眾經銷商以及安哥拉駐華大使館等多家國外經銷商均與長城汽車洽談了合作業(yè)務，并簽訂了意向經銷協(xié)議。 　　當我們詢問外國客商為何對長城汽車感興趣時，他們回答：“長城是在海外上市的最大的民營汽車企業(yè)，一個純粹的民族自主品牌，代表了國內民營汽車造車水平?！薄霸谄た愰L城在中東、非洲、西亞保有量最大，很有名氣。這次來看看長城是否推出了新的產品。如果合適我們還繼續(xù)合作?！薄伴L城這次推出的’ 哈弗’非常有特色，我們很感興趣?！? 　　據(jù)了解，自99年以來長城皮卡、長城賽弗、長城客車的出口量已連續(xù)4年保持了第一。在國際市場，該公司注重良性的市場開發(fā)，既追求出口的數(shù)量，更追求出口的質量效益，如長城皮卡出口的價位始終堅持6000—7000美元，長城賽弗SUV，在國內的出廠價8萬余元人民幣，出口海外也大受青睞。 　　為確保出口持續(xù)穩(wěn)步上升，長城汽車成立了國際技術服務中心，保證國際市場充足的配件供應，并派出了20多名專業(yè)技術人員，巡回服務在中東、非洲等重點市場。同時在海外建起了多家營銷服務中心，其中，僅沙特阿拉伯的四位一體專賣中心就達8家，而在首都利雅得的展銷中心面積高達12000平方米，為中國汽車爭了光。這是大批國外汽車經銷商與長城洽談出口事宜的主要原因。