新華社北京8月1日電 (記者張毅) 前些年，中國(guó)足壇流行教練“下課”，一場(chǎng)球沒踢好，球迷們對(duì)著教練齊聲吶喊“下課！下課！”。一些足球俱樂部的老板們，則祭出了換教練的法寶，誤以為頻繁更換教練就能保證自己的球隊(duì)名次靠前。人們?cè)ΨQ，當(dāng)中國(guó)職業(yè)足球隊(duì)的教練是“高危職業(yè)”。屁股還沒坐熱，就可能因?yàn)橐粓?chǎng)球沒踢好而失業(yè)。 　　中國(guó)“球市”這一怪現(xiàn)象，如今又蔓延到“車市”。聽聞一家國(guó)內(nèi)汽車巨頭的銷售公司經(jīng)理最近被換掉，盡管廠家否認(rèn)與銷售業(yè)績(jī)有關(guān)。但明眼人還是能看得出，這一人事變動(dòng)與這家企業(yè)上半年銷售不如預(yù)期有關(guān)。在此之前，國(guó)內(nèi)汽車界也發(fā)生過(guò)幾起因銷售業(yè)績(jī)不佳，而銷售經(jīng)理被迫“下課”的情形。 　　在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)的情況下，衡量一家汽車企業(yè)是否成功，不是看產(chǎn)量，而主要看銷量。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、汽車消費(fèi)者選擇余地大為增加，如何贏得消費(fèi)者的青睞，推行成功的營(yíng)銷策略，保持汽車產(chǎn)品旺銷，決定著企業(yè)的生死存亡。銷售經(jīng)理或銷售主管肩上的責(zé)任十分重大。 　　然而，一款汽車是否熱銷，一家企業(yè)的汽車產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上取得好的業(yè)績(jī)，取決于多種因素。 　　首先，取決于汽車產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何，競(jìng)爭(zhēng)力又包括多種因素在內(nèi)?？钍绞欠裥鲁薄⒓夹g(shù)是否先進(jìn)、排放標(biāo)準(zhǔn)、安全性能、舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性等等，都是汽車競(jìng)爭(zhēng)力的必備因素。在強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還要看是否具備獨(dú)有的不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　其次，還取決于汽車產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、性價(jià)比、售后服務(wù)等多重因素。特別在當(dāng)前同樣類型、同樣配置、同樣排量的汽車選擇余地較大的情況下，價(jià)格就成為一個(gè)關(guān)鍵因素。一輛實(shí)用、物有所值、性價(jià)比較高的汽車肯定會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。 　　這些因素，并不是銷售公司經(jīng)理可以決定得了的。它是一個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)綜合要素的總和，如果某一個(gè)方面考慮不周或稍有缺失，市場(chǎng)就會(huì)帶來(lái)無(wú)情的反應(yīng)。 　　但是，也不是說(shuō)銷售公司經(jīng)理就不重要。銷售經(jīng)理在制定產(chǎn)品銷售策略、進(jìn)行市場(chǎng)推廣、樹立品牌形象方面還是大有可為的。市場(chǎng)上也有一些并不出色的車型，由于營(yíng)銷搞得好，銷售業(yè)績(jī)十分靚麗。 　　足球俱樂部老板們急功近利，頻繁更換教練，并沒有使中國(guó)職業(yè)足球的水平提高多少，反倒使許多球迷們失去了信心，從此不看比賽。 　　前一段時(shí)間國(guó)內(nèi)許多汽車廠家紛紛降價(jià)，本是一件好事。但是，降價(jià)過(guò)于集中、過(guò)于頻繁，則損害了消費(fèi)者對(duì)廠家的信任。如果由于短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不理想，而更換銷售經(jīng)理，似乎有些過(guò)于短視，過(guò)于急功近利，最終會(huì)損害廠家在消費(fèi)者中的形象。 　　中國(guó)“車市”的暫時(shí)回落，并不一定是件壞事。可以促使汽車生產(chǎn)企業(yè)冷靜下來(lái)，清楚地判斷中國(guó)的汽車市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位、改進(jìn)自身存在的問(wèn)題。要看到，中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期， 離飽和還差得很遠(yuǎn)。有專家預(yù)計(jì)，中國(guó)汽車企業(yè)的好日子起碼還有二十年。因此，汽車廠家在培育成熟的汽車消費(fèi)市場(chǎng)、培育消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度方面，需要做大量艱苦、細(xì)致、而又長(zhǎng)期的工作。要擯棄短期行為，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，就一定會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。