日前，從東風汽車股份有限公司傳出喜訊，該公司一季度累計銷售輕型商用車２２２３８輛，比去年同期增長３０％。其中，３月份實現銷售１０９７１輛，創(chuàng)造單月銷售最好成績。
    圍繞２００５年經營目標與開門紅計劃，年初“東風汽車”分別從商務政策、網絡管控、質量提升、市場開拓、售后服務等方面制定出詳細方案并有效實施。
    在銷售網絡管控上，“東風汽車”著重強化網絡的規(guī)劃與發(fā)展，以“品牌銷售、區(qū)域代理、突出重點、控制風險”為原則，推廣區(qū)域代理，嚴肅處理了一批跨區(qū)域銷售的違規(guī)行為，加大了經銷商的考核力度。同時，他們建立起高效的數字化營銷平臺，對車輛進、銷、存實施動態(tài)控制的Ｅ３Ｓ－Ｖ車輛銷售系統(tǒng)已全部在營銷網絡上線，提高了對市場的反應速度?！皷|風汽車”還成立了網絡管理部，在全國各地組建１８個商務處，更迅捷地收集與反饋市場信息，使銷售工作更加貼近市場。
    今年初，“東風汽車”大力調整商務政策，做到不同地區(qū)、不同代理商的商務政策各有側重，對空白市場、資金弱的經銷商，在資金政策上給予支持，引導小經銷商做強做大；對主力市場、增量高的經銷商，推行獎勵政策，激發(fā)他們的熱情，擴大有形市場建設，以達到多銷車多獲利的目的。
    東風輕型商用車出現旺銷還得益于“東風汽車”加強了對適應性產品的市場研究和有效開發(fā)。年初以來，“東風汽車”先后推出了中寬車身配裝朝柴４１０２發(fā)動機、全系列工程自卸車、康霸９米極限車以及一大批滿足國家１５８９文件法規(guī)的車型。其中，為加強工程車的銷售，該公司銷售公司專門成立了工程車研究所和工程車銷售部，一季度東風金剛工程車供不應求，累計銷售近３０００輛。