日前,從東風汽車股份有限公司傳出喜訊,該公司一季度累計銷售輕型商用車22238輛,比去年同期增長30%。其中,3月份實現銷售10971輛,創(chuàng)造單月銷售最好成績。
圍繞2005年經營目標與開門紅計劃,年初“東風汽車”分別從商務政策、網絡管控、質量提升、市場開拓、售后服務等方面制定出詳細方案并有效實施。
在銷售網絡管控上,“東風汽車”著重強化網絡的規(guī)劃與發(fā)展,以“品牌銷售、區(qū)域代理、突出重點、控制風險”為原則,推廣區(qū)域代理,嚴肅處理了一批跨區(qū)域銷售的違規(guī)行為,加大了經銷商的考核力度。同時,他們建立起高效的數字化營銷平臺,對車輛進、銷、存實施動態(tài)控制的E3S-V車輛銷售系統(tǒng)已全部在營銷網絡上線,提高了對市場的反應速度?!皷|風汽車”還成立了網絡管理部,在全國各地組建18個商務處,更迅捷地收集與反饋市場信息,使銷售工作更加貼近市場。
今年初,“東風汽車”大力調整商務政策,做到不同地區(qū)、不同代理商的商務政策各有側重,對空白市場、資金弱的經銷商,在資金政策上給予支持,引導小經銷商做強做大;對主力市場、增量高的經銷商,推行獎勵政策,激發(fā)他們的熱情,擴大有形市場建設,以達到多銷車多獲利的目的。
東風輕型商用車出現旺銷還得益于“東風汽車”加強了對適應性產品的市場研究和有效開發(fā)。年初以來,“東風汽車”先后推出了中寬車身配裝朝柴4102發(fā)動機、全系列工程自卸車、康霸9米極限車以及一大批滿足國家1589文件法規(guī)的車型。其中,為加強工程車的銷售,該公司銷售公司專門成立了工程車研究所和工程車銷售部,一季度東風金剛工程車供不應求,累計銷售近3000輛。