福田汽車前4月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,營(yíng)銷被認(rèn)為是推動(dòng)力
日前,上市公司一季度業(yè)績(jī)披露已接近尾聲,作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的數(shù)家汽車上市公司,大多亮出了良好業(yè)績(jī)。其中,正在朝大型國(guó)際綜合汽車集團(tuán)轉(zhuǎn)型的福田汽車,表現(xiàn)最為突出。剛剛披露的一季度季報(bào)顯示,福田汽車凈利潤(rùn)超過1億,同比增長(zhǎng)199.38%;營(yíng)業(yè)收入62億元,同比增長(zhǎng)28.19%,披露的銷售業(yè)績(jī)更透露出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到新高。專家指出,除了整合國(guó)際的先進(jìn)技術(shù),日漸表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷能力也成為福田汽車業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著的重要原因。
產(chǎn)業(yè)對(duì)應(yīng)資本,福田前4月實(shí)現(xiàn)“雙飄紅”
剛剛公布的銷售數(shù)字表明,福田汽車前4個(gè)月累計(jì)銷售汽車142147輛,同比增長(zhǎng)達(dá)20%以上;創(chuàng)造了歷史同期最高佳績(jī),毫無懸念地蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)商用車銷量桂冠,以超過20%的市場(chǎng)占有率,保持了絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。福田汽車還憑借3月份5.5萬輛的單月銷量,創(chuàng)下了其保持的歷史新高。業(yè)內(nèi)人士分析,福田這個(gè)成績(jī)的取得,得益于其全系列產(chǎn)品線布局在今年初步完成,形成了領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì),在整合國(guó)際資源、降低成本、提升產(chǎn)品性價(jià)比等方面形成了較高的門檻,進(jìn)一步與行業(yè)追隨者拉開差距。而旗下包括重卡、輕卡、輕客、SUV、皮卡等全系列產(chǎn)品在銷售上的集體發(fā)力,也為業(yè)績(jī)答卷大為增色。
值得注意的是,福田在整體業(yè)績(jī)突出的同時(shí),以歐曼、歐馬可、福田歐V為代表的高端產(chǎn)品的比重繼續(xù)擴(kuò)大,1-4銷售40560輛,同比增長(zhǎng)超過54.5%。其中,福田的歐曼重卡在今年1-4月份累計(jì)銷售超過2.2萬輛,較去年同期增長(zhǎng)101.1%,增幅居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列,甚至一度出現(xiàn)罕見的重卡“脫銷”現(xiàn)象。福田高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn),顯示福田從去年開始的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著的成效,已經(jīng)開始走上穩(wěn)健的發(fā)展道路,也讓福田的贏利能力被各界廣為看好,成為刺激其在資本市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)走高的一個(gè)重要因素。
此外,福田的出口業(yè)務(wù)也逐漸成為其國(guó)際化發(fā)展的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。據(jù)了解,福田一季度累計(jì)出口3889輛,較去年同期增長(zhǎng)505.8%,而另一國(guó)內(nèi)著名商用車品牌的同期整車出口為1535輛。福田在國(guó)際化戰(zhàn)略上的重視程度及實(shí)力可見一斑。由于海外市場(chǎng)的支持,各界紛紛將抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的福田股視為“穩(wěn)健”。
營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)不減,福田今年業(yè)績(jī)可觀
業(yè)內(nèi)人士指出,福田能取得一季度的業(yè)績(jī),其越來越強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷能力是重要原因之一。從今年福田的首款MPV蒙派克上市,就可以看出其營(yíng)銷能力再度提高,年度業(yè)績(jī)被廣泛看好。
汽車營(yíng)銷專家指出,與吉利汽車等善于奇兵突襲式的營(yíng)銷不同,福田是汽車行業(yè)里面一個(gè)“陣地戰(zhàn)”的真高手,無論是推高端產(chǎn)品還是推乘用車,一般都是周密的戰(zhàn)略牽頭、穩(wěn)扎穩(wěn)打,行兵布陣必定有糧草先行,一旦攻勢(shì)發(fā)動(dòng)則會(huì)氣勢(shì)萬鈞。福田汽車的營(yíng)銷副總王向銀營(yíng)銷理念善于創(chuàng)新,讓福田更在講究營(yíng)銷戰(zhàn)略的傳統(tǒng)上體現(xiàn)出多變的戰(zhàn)術(shù)?!案L锲嚤憩F(xiàn)出的成熟營(yíng)銷能力是取得07年一季度優(yōu)秀業(yè)績(jī)的重要保障?!?nbsp;
據(jù)分析,福田不久前上市的MP-X蒙派克就體現(xiàn)了出眾的營(yíng)銷能力,也讓福田汽車的整體形勢(shì)“應(yīng)聲再漲”。蒙派克之前已磨劍三年,而且攜來了“第三代底盤”的核心競(jìng)爭(zhēng)技術(shù),加上顯然是籌備已久的歐洲全球上市、“破譯成功密碼”活動(dòng),不僅在廣州10天內(nèi)就接下近千臺(tái)訂單,更獲得國(guó)際奧委會(huì)終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇的青睞,揚(yáng)威海外。專家認(rèn)為,從商用車龍頭走向綜合汽車集團(tuán)的福田,在進(jìn)入乘用車領(lǐng)域之初,就踏出了漂亮的一步,極大增強(qiáng)了投資人、合作各方以及消費(fèi)者的信心。
“只要保持這種營(yíng)銷勢(shì)頭,福田今年的業(yè)績(jī)必定好看?!睂<以u(píng)價(jià)。