誰(shuí)能幫我分析一個(gè)案例?日本豐田汽車公司開拓美國(guó)市場(chǎng)
- 日本豐田汽車公司 20 多年前開拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首次推向美國(guó)市場(chǎng)的車牌“豐田寶貝”僅售出 928 輛，出師不利，增加了豐田汽車日后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的難度。豐田汽車公司面臨的營(yíng)銷環(huán)境變化及其動(dòng)向是：美國(guó)幾家汽車公司名聲顯赫，實(shí)力雄厚，在技術(shù)、資金方面有著別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。他們經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)： （ 1 ）美國(guó)汽車公司的經(jīng)營(yíng)思想是：汽車應(yīng)該是豪華的。它們忙于比豪華，因而其汽車體積大，耗油多。 （ 2 ）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了美國(guó)幾家大型汽車公司外，還有已經(jīng)先期進(jìn)人美國(guó)市場(chǎng)的日本大眾汽車公司，該公司已在美國(guó)東海岸和中部地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。該公司成功的原因主要有：以小型汽車為主，汽車性能好，定價(jià)低；有一個(gè)良好的服務(wù)系統(tǒng)，維修服務(wù)很方便，成功地打消了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)外國(guó)車“買得起，用不起，壞了找不到零配件的顧慮。 （ 3 ）大眾汽車公司忽視了美國(guó)人的一些喜好，許多地方還是按照日本人的習(xí)慣而設(shè)計(jì)。 （ 4 ）日美之間不斷增長(zhǎng)的貿(mào)易摩擦，使美國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品有一種本能的不信任的排斥和敵意。 （ 5 ）美國(guó)人的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，他們將汽車作為地位、身份象征的傳統(tǒng)觀念逐漸減弱，開始轉(zhuǎn)向?qū)嵱没Ｋ麄兿矚g腿部空間大、容易行駛雖平穩(wěn)的美國(guó)車，但又希望大幅度減少用于汽車的耗費(fèi)，如價(jià)格低、耗油少、耐用、維修方便等。 （ 6 ）消費(fèi)者已意識(shí)到交通擁擠狀況的日益惡化和環(huán)境污染問(wèn)題，乘公共汽車的人和騎自行車的人逐漸增多。 （ 7 ）在美國(guó)，核心家庭大量出現(xiàn)，家庭規(guī)模正在變小。 任何企業(yè)往往都面臨著若干威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，并不是所有的環(huán)境威脅都有一樣的嚴(yán)重性？也不是所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都有同樣的吸引力。企業(yè)在由己所面臨的主要威脅和最好的機(jī)會(huì)前往往會(huì)做出不同的反應(yīng)。 根據(jù)案例分析： 1、分析環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2、分析豐田公司的類型 謝謝大家
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問(wèn)
提問(wèn)者：網(wǎng)友
2018-08-23
