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有誰(shuí)知道歐曼科技照明?

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-08-06

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歐曼科技照明有限公司從2005年開(kāi)始進(jìn)入LED照明產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，今年6月從較偏僻的地方搬遷到古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)，交通非常便利，廠房面積也擴(kuò)大了一倍，企業(yè)一片欣欣向榮的景象。歐曼的發(fā)展首先得益于堅(jiān)持質(zhì)量第一的觀念。很多LED企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一味地拼價(jià)格，結(jié)果就把質(zhì)量放松了。歐曼的做法恰好相反。要打破同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化，爭(zhēng)取質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是必需的。歐曼對(duì)原材料如燈珠的采購(gòu)是非常嚴(yán)格的，包括燈珠的七晝夜老化試驗(yàn)。歐曼的采購(gòu)和檢驗(yàn)是分工的，如果原材料質(zhì)量不能通過(guò)檢驗(yàn)，即使價(jià)格再便宜也不能列入采購(gòu)范圍。所以，歐曼會(huì)最終選擇一批質(zhì)量可靠的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，這樣能夠保證原材料質(zhì)量的穩(wěn)定性。在生產(chǎn)方面，歐曼努力加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，并且引進(jìn)一批優(yōu)秀的生產(chǎn)管理人員;歐曼重視對(duì)員工的職業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)常性組織相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助員工提高質(zhì)量意識(shí)和工作技能。質(zhì)量檢驗(yàn)是歐曼生產(chǎn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。歐曼設(shè)置了多重檢驗(yàn)關(guān)卡，例如半成品檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)等，層層把關(guān)，避免不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。歐曼最后在產(chǎn)品包裝箱上粘貼標(biāo)簽，注明產(chǎn)品“不含銅包鋁”、“不含回收料”。與其它同類產(chǎn)品相比，歐曼的價(jià)位略高，就是因?yàn)槠滟|(zhì)量的保證。歐曼絕不依賴粗制濫造的產(chǎn)品去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，因?yàn)槟菢邮菬o(wú)法持久的。質(zhì)量是產(chǎn)品在市場(chǎng)上最好的通行證。歐曼有這樣實(shí)在的質(zhì)量，加上配套服務(wù)做得也很到位，自然得到了經(jīng)銷商客戶的尊重，很快形成了良好的口碑。多年來(lái)，歐曼沒(méi)有自己的門市，卻擁有大批忠誠(chéng)的客戶，長(zhǎng)期與歐曼合作，并且每年都在穩(wěn)步增加，而流失的少之又少。因?yàn)橘|(zhì)量好，歐曼LED照明產(chǎn)品在哈爾濱城市亮化工程、布達(dá)拉宮后花園亮化工程以及一些城市娛樂(lè)場(chǎng)所中得到采用。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，歐曼實(shí)行的是小區(qū)域代理制。歐曼在一個(gè)區(qū)域只開(kāi)發(fā)一家經(jīng)銷商。歐曼要求經(jīng)銷商有品牌意識(shí)，有工程經(jīng)營(yíng)的實(shí)力，有一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，能夠進(jìn)行物流運(yùn)營(yíng)。歐曼也為經(jīng)銷商提供相應(yīng)的支持和服務(wù)，例如區(qū)域保護(hù)、庫(kù)存補(bǔ)差、售后服務(wù)、廣告宣傳等，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大銷量。目前，歐曼在華東市場(chǎng)銷售狀況較好。歐曼的營(yíng)銷步伐是穩(wěn)健的，對(duì)市場(chǎng)布局是寧缺毋濫，對(duì)于那些不易進(jìn)入的市場(chǎng)寧可暫時(shí)放一放。例如北京，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格水平偏低，歐曼就不去踩這趟渾水。歐曼的原則是先做好部分市場(chǎng)，一旦機(jī)會(huì)成熟了就可以向其它市場(chǎng)復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。近期歐曼將在西部市場(chǎng)加快前進(jìn)步伐。歐曼計(jì)劃今年擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。因?yàn)橘|(zhì)量好，以往來(lái)到歐曼的外商一般都會(huì)簽約合作。歐曼希望擴(kuò)大歐美市場(chǎng)，因?yàn)闅W美客戶對(duì)質(zhì)量要求高甚于價(jià)格要求，因此出口利潤(rùn)相對(duì)較高，與他們合作還能夠提高自身經(jīng)營(yíng)管理水平。不過(guò)，歐曼也發(fā)現(xiàn)了外銷的難點(diǎn)，例如認(rèn)證麻煩、OEM風(fēng)險(xiǎn)等等。這是外銷企業(yè)必需克服的困難。歐曼將參加金秋十月的古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)和香港國(guó)際照明展覽會(huì)，借機(jī)擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的名氣和銷量。歐曼的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做精做強(qiáng)，在行業(yè)洗牌中勝出。: 回答者：網(wǎng)友

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