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外貿(mào)公司如何做好汽配業(yè)務

我在外貿(mào)公司做汽配外貿(mào)，但是從3月至今未出單子，找來的客戶很多，但最終都不了了之，撕破頭也找不出原因。去年畢業(yè)在溫州的一個汽配工廠做過半年多，出了幾單的。但是現(xiàn)在我們公司用的是TRADEKEY，外帶我在別處到處尋來的客人在聯(lián)系。但是始終下不了單，難道我遇到的都是忽悠人的?不至于吧。也聞有人說此類業(yè)務有頸瓶，但是我現(xiàn)在真的坐不住了。懇請汽配外貿(mào)這方面的高手，請給小弟一些見解，因為我現(xiàn)在真的很迷糊，所以不得不求助各位了。希望高手們不吝賜教，小弟有禮了!
問 提問者：網(wǎng)友 2017-06-09
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新手不出單很正常，三月半年沒有開張的多了去了。除了要有耐心和信心繼續(xù)努力以外，也要分析一下各方面原因主觀方面，對客戶的詢盤回復是否合理，快速，報價是否到位，對客戶的要求是否能滿足或采取多種手段解決問題等等，這相當與你是否能提供良好的服務，另外也要看你們整體業(yè)務情況如何，比如你的同事是否與你處在類似的狀況?？陀^方面，你們的工廠各方面實力如何(技術能力，產(chǎn)能，產(chǎn)品線...)，你們的產(chǎn)品競爭力如何，定價(性價比)是否合理，市場定位，還有個關鍵的問題，是否有足夠的投入在市場開發(fā)上面(B2B平臺，展會，渠道廣告等等)，現(xiàn)在的競爭很激烈，沒有投入，使公司和產(chǎn)品有足夠廣泛的曝光，是很難接到訂單的，甚至連詢盤都很少。
回答者：網(wǎng)友
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